鲸小酒完成百万元融资,用于优化精酿啤酒供应链和拓展销售渠道

发布日期:2019-07-05 22:34
创业邦获悉,“鲸小酒”已于近日获得百万元天使轮融资,投资方为互联网及生产厂商背景的投资机构,创始人&CEO蔡亦嘉表示,此次融资资金将用于优化产品供应链及拓展销售渠道,将鲸小酒产品全面推向市场
鲸小酒是鲸酿科技旗下的互联网啤酒品牌,成立于2018年11月,以“年轻人的小酒”为定位,专注于研发生产精酿品质啤酒。

创始人&CEO蔡亦嘉告诉创业邦,之所以选择年轻消费群体作为主要目标客户,一方面是因为这类用户的消费能力更强,能很快适应市场趋势变化,另一方面,这部分用户的需求量更大,整个啤酒市场6000亿容量,20~29岁用户就占了其中的20%~30%,消费潜力不可小觑

以往,不论酒标如何变化,都难改往日父辈一代成熟固化的外观——绿酒瓶。如今随着颜值时代的到来,鲸小酒在外观和有了新的创新和改造,瓶身经过重新设计,演变成了胖胖的形状,印有个性化语录和网络名词文案,比如“升职加薪”、“男人都是大猪蹄子”等,紧跟互联网热点,与年轻群体快速建立思想共鸣,增加生活情调和趣味性,平均在文案设计到生产制作只需3天;瓶盖调整为更人性化的拉环式,摆脱了过去对于瓶起子的依赖和束缚,让用户在打开时更方便省力。

目前,鲸小酒的产品分为比利时小麦、波特黑啤、德式小麦和苹果西打四款。在接受采访时,蔡亦嘉说,近几年啤酒的销售量在下滑,但是销售额在上涨,说明市场开始转向高品质化。因此,鲸小酒在酒品方面均为精酿啤酒,区别于常见的工业啤酒(青岛、雪花、燕京、百威、喜力、嘉士伯)等,精酿啤酒采用的是全麦芽配方,口感甘甜,入口淳口,更符合年轻人的口味。

在产品供应链方面,由团队内部自研配方,交给大型代工工厂批量制作,每天可量产20吨,由此降低了产品生产线流程,在单价上与市面上其他精酿啤酒相比可优惠1/4左右。

目前,鲸小酒主要以线上推广销售为主,通过与抖音红人、淘宝天猫和自媒体合作,打造品牌爆款。以今年父亲节特别活动为例,通过“爸爸,你辛苦了”、“爸,我想和你喝一杯”为文案宣传语,配合网红拍照和分享,活动两天内,仅在线上鲸小酒便销售2000多瓶。

本文文章插图来自鲸小酒,经授权使用。
除了C端销售外,鲸小酒还与B端企业客户建立了长期合作关系,在年会或宣传活动时,为客户定制生产文案宣传语,目前已有爱回收、红星美凯龙等标杆客户。


创始人蔡亦嘉曾任职新浪,负责耐克等快销客户,开过工厂,有多年互联网及实业经验,了解市场趋势善于观察动向,熟悉供应链管理;品牌运营负责人王雁尘曾任职安居客、新浪等头部企业,负责品牌运营,在0花费的前提下,她运营的香橙APP在上线7天内登上App Store热搜榜。团队员工规模共10人,分别负责生产供应链、酒品研发、渠道销售和线上推广。

分享到: